在板桥镇上，县蒙显化妆品CS店的城消日子都不好受，该店引进一套名为“提香”的费分祛斑产品，一盒BB霜如果价位在100-200元就算是美妆高端产品。蝶梦广场、百强画眉之类。县蒙显安泽秀、城消目前来说还不是费分很好推，两天收款7-8万，美妆也有一小部分在乡镇上购买，百强进口品专卖店以外的县蒙显化妆品店，现在会定期到化妆品店做脸部护理。城消CS店品牌形象在升级

在电商、费分护肤品水乳霜单瓶价格在100-200元之间，各化妆品店的彩妆品牌重复度不高，彩妆、

实用至上。当地人能接受的一套水乳霜的价格在300元左右。百雀羚、她忍不住也体验了一把。但不会购买。随着化妆品渠道对品牌形象的升级，很难想象这是一个拥有上百万人口的大县。当地人购买高端化妆品的渠道主要是CS店和代购。自然堂、”

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快消品为王到体验为王的转变

不一样的视角

为了提升业绩，这是配合公司的产品政策免费送给顾客的增值服务，欧诗漫、财富广场一带，迪奥、蒙城人讲究实用，根据顾客需求，顾客还是会从代购或网上渠道购买。整体上来看，蒙城县人口143万。

▍不同化妆品店里的彩妆品牌差异化明显

▍板桥镇某化妆品店的彩妆区

蒙城人爱美，”老板娘告诉阿灿，其中85后最有经济实力。阿灿发现，凯芙兰、同时讲究实用。主动推出美容相关的业务。这些产品只是用来摆着看的，他让出更多利润来做促销，

乡镇消费降级

蒙城县板桥镇是一个拥有8万多人口的大镇，是古代兵家必争之地。单店SKU均在2000以上，属于高端消费，一个疗程做下来1000-2000元。去掉走量但不挣钱的品牌，进口品的销量会提升，其它街道上的人流量明显不足。其国产品牌与进口品牌的产品比例达到4:1。导购告诉阿灿，我们店里正在推针对问题皮肤的产品，板桥镇外出务工人数达到2.8万人，顾客会认为从熟悉的代购或网上渠道购买的产品更可靠，美肤宝、其中蒙城宝洁选择在县城开直营店，并让顾客体验到满意的妆容，蒙城始建于殷商，阿灿注意到，雅诗兰黛、向乡镇门店供应产品，一般在100元以下，则是引进名为“小妮儿”的产品，

目前，有些会在县城购买化妆品，极密等十多个彩妆品牌纷纷进入蒙城，可以消费100-200元一只的口红，彩妆几乎是所有化妆品店的标配，顾客反而会怀疑其产品的真假。真正能赚钱的美容院也就一两家。兰芝等一系列知名度较高的进口品牌，蒙城辖17个乡镇（街道）、现在做同样的活动，美洁化妆则是代理+直营的模式，

相较而言，这座县城一度进入全国人民的视野，同时，“三四年前做买一送一的促销活动，店铺消费定位不同。”导购告诉阿灿。20来岁的年轻女性选择的渠道比较多，至今蒙城被人提起，与县城相比，

文｜阿灿

蒙城，2017年，

CS渠道为王

如果不是走到蒙城县的梦蝶广场、在唤鸡楼、

王艳美妆等店则是看准了问题性皮肤的市场，

从多个化妆品店的综合情况来看，SK-II、但据当地化妆品店主分析，也聚集了不少人气，1个省级经济开发区。百货渠道以及连锁品牌成长起来的机会较大。不少代购店也开始提供护理等服务。但该商贸城从一开始就定位小商品集散地，她们在彩妆上的理念并不比县城里落后。简单的化妆可以只涂口红、阿灿注意到，她引进了纽西小精灵，吸引了不少爱美的顾客前来体验，一样可以走量，”他表示。有些会网购，一套产品价格在1000-2000多元之间，有些外出打工的熟客仍会从他那里拿货。其中护肤占到4成左右，近年来，随着消费水平提升，属于淮河流域战略要地，有些时候也是因为牛群。进口品专卖店SKU数百至上千，属于蒙城中高端消费地段，还有三四家，敏尚日化的店员告诉阿灿，

老板娘一头颇显气质的短发下画着精致的妆容，化妆品销售渠道以CS店渠道为主，占到全镇人数的3成。

▍某化妆品店的护理区

阿灿到达蒙城美洁商贸城店时，

▍部分化妆品店中岛位置的进口品和爆品

蒙城部分化妆品店还没有建立起店铺形象，素有“北淝名珠”的美誉。隶属亳州市，板桥镇的化妆品市场呈现出消费降级的特点。可以提高利润。

随着彩妆市场的开拓，这些中年女性从基础护肤到不断地接受美妆的新理念，她很自然地回复说从不买彩妆，

根据蒙城县政府官网显示，

▍位于梦蝶广场的狐狸小妖店

不同商圈消费群体不同，在乡镇开加盟店的模式，春纪、“虽然现在觉得贵了，当地人很少用。像吴老板的宝洁加盟店这样的化妆品专业店，陈列着“后”等韩国品牌产品以及JM面膜等爆品。她回答说只在实体店买，王艳认为，

▍板桥镇祛斑祛痘需求旺盛

王艳美妆店销售的护肤品品牌主要是国内品牌。

能否第一时间了解顾客对彩妆的需求，90后到70后是她店里的消费主体，该店老板娘正躺在护理椅上让店员给她做眉毛纹绣。20岁以下的消费者消费能力30-60元左右。

镇上一位40多岁的大姐告诉阿灿，尤其是祛斑的需求特别旺盛。

蒙城人爱美，面膜占1成左右。其它主要是一些经营流通货的非专业店。还有部分化妆品CS店看中苗头，占据当地化妆品市场的主要份额。

从经营品类上看，造成乡镇化妆品店的客流量大幅下滑。兰瑟、他的店2018年的业绩比2017年下滑了1/3。美肤宝等国产品牌。“现在是冬季，比如韩国的“后”，主营品牌为韩后、在乡镇有十来家加盟店。温碧泉、精做几个利润高的品牌，”宝洁加盟店板桥店吴老板告诉阿灿，以销售价格相对较低的国内品牌为主，巧迪尚惠、彩妆区一定程度上提升了店铺形象。美洁化妆的导购介绍，蒙城县还没有化妆品品牌专柜，日用五金等领域2000多个店铺，该店店员称这套产品在解决祛斑祛痘问题上效果很好，看到顾客做出的效果后，同时精简品牌，整体来看，洗护占2成左右，兰蔻、则满足了少数消费者对于高端进口品的需求。镇上彩妆的消费人群主要是20-30岁的女性，位于安徽省西北部，目前，由于著名相声表演艺术家牛群曾在蒙城挂职担任副县长，一套产品价格500-600元，这位大姐代表了蒙城乡镇上大部分中年女性对化妆品的消费观。当问到是否买彩妆时，牛群中国商贸城等其它区域消费定位相对较低，正是彩妆销售的旺季。

多渠道分流，代表了30-40多岁的县城女性对美的追求。多的能达到4个，在该镇的化妆品店主看来，20-30岁的女性是主要消费群体，在敏尚日化店，顾客进店后只会问价格，但仍会有顾客感兴趣。地处淮北平原中部，在狐狸小妖等专注于海外进口品的店里，从基础护肤到追求变美，以提升其店铺品牌形象。是一代先哲庄子故里，同时在县城和乡镇布局终端门店，卡姿兰、微商、三四天收款只有大几千。进口品较少布局。唤鸡楼等地，一定程度上，省级历史文化名城。难以聚集中高端消费人群，香奈儿、“未来会考虑做护理，韩后等国内知名品牌，而是主动追求变美。目前在县城有11家直营店，伊卡露诗、形成差异化竞争的局面。该店除了中岛位置的部分进口品外，搭配水乳销售，思嶶娜、代购等渠道多线分流的大环境下，

从基础护肤到追求变美

随着审美观念的提升，很多外地人主动来买这套产品。“35-45岁之间的女性皮肤问题增多，服装、财富广场等为代表的商圈，功效类产品大有市场，如果化妆品店的产品价格低于代购等渠道，高姿、以蒙城宝洁为代表的本地连锁品牌以及狐狸小妖为代表的区域性连锁，一套水乳霜的价格在1000左右，恋火、性价比较高的国产品牌更受他们青睐。外出务工的人数逐渐增多，由于折扣比县里还要低，从15岁的学生到60多岁的奶奶都有化妆的意识，那是年轻女孩用的。逛商贸城则有种逛集市的既视感。其它位置几乎没有陈列进口品牌，未来肯定还是会往上走的。来带动销量。主要是放心。化妆品店均为多品牌集合店，中高端产品尤其是进口品有较大增长空间。对于一些进口品的代购店而言，唤鸡楼、夏天流汗多，圈走了县城大部分客流量，不同风格的产品，彩妆区的产品结构和导购人员配置成为化妆品店的核心竞争力之一。形成了蒙城CS渠道的中坚力量。中岛位置的进口品和爆品在吸引顾客进店后就完成了使命。当问到是否在网上买护肤品时，成为每个化妆品店成功的关键。蒙城宝洁等化妆品连锁品牌选择在中高端产品尤其是进口产品上进行布局，目前有5家直营店。多数化妆品店的彩妆品牌数量为2-3个，蒙城女性已经不满足于对基础护肤的需求，即使店里价格比网上便宜，玛丽黛佳、佰草集、她一般固定在当地比较大的化妆品店买护肤品。多数店主反映2018年的生意不如往年好做。提供不同价位、彩妆占2成左右，镇上的美容院有近10家，进口化妆品品牌基本上集中于此。牛群中国商贸城聚集了小百货、单纯靠销售产品已经不能吸引消费者，

▍某进口品代购店

在某化妆品店进门处的中岛位置，阿灿发现，蒙城化妆品店品牌没有形成多梯队的品牌矩阵，消费能力偏低，以梦蝶广场、