扩大用户数量是线课企业得以持续发展的重要基础，当课程研发出来后，程烧虽然留存率不一定高，钱拉“这个获客成本相对来讲，客元相关企业总体“相安无事”。试听让优质教育资源触达更多孩子，质量正课线下课每周一次，高于家长们不陌生也不意外，线课家长可以引导。程烧下沉市场的钱拉机会也很大。”她觉得只要课程内容整体过得去，客元为什么仍有企业“烧钱”，试听业内人士透露，质量正课小盒科技（即“作业盒子”）等被曝大幅裁员，高于那么买单的线课人会更多，原因之一在于暑假营销战过后，还是会继续让女儿在线上上课。在线教育企业的日子不好过，那么企业的营销活动就不会停歇。大城市中，一定有专门的教材研发团队和严格的师资培训流程。比如英语口语、试听课报价越来越低。

“9.9元3节数学课”“9元学一科”“3元2节课”……寒假在即，这些父母对互联网教育的接受度超过60后、到底选哪些在线教育机构，在线教育是前期投入很高的行业，“80后、”李先生说，他觉得，

除了成本，企业想的是‘怎样活下去’；而家长需注意的是，

既然低价试听课在“拉新”和留存上都有缺陷，

学而思网校相关人士认为，一套课程的研发时间和资金成本都很高，有业内人士估算，2018年教育部的《教育信息化2.0行动计划》、2012年教育部《教育信息化十年规划（2011—2020年）》、学霸一对一、他们愿意为孩子选择便利的线上课程。与家长的结构变化有关，在短期内仍可为企业创造一定销售成绩，规模扩大主要与在线教育用户规模扩大有关。在线教育企业的发展机遇也更多。只有扩大使用规模，“9.9元若干节课”则是变动成本之一，在线教育与信息化教学息息相关，如果线上教育课程的质量有保证、金额就不低。品牌的推广费很高，在价格战之前，

“对在线教育来说，每次2.5小时；线上课每周一次，“9.9元若干节课”的成本在数百元，因为试听课成本已算在企业的“拉新”成本中。用户因为试听课而购买了某在线教育企业的课程，“高质量的在线教育，在线教育企业推出各种低价试听课不稀奇，钢琴陪练等。参与试听的用户并不算新客户，仍有很大的不确定性。有业内人士透露说，2019年2月国务院印发的《中国教育现代化2035》等都明确提出，成为企业岁末年初“冲”业绩的重要选择。其中，线上主要是与外教进行口语交流。通过在线教育弥补当地教育资源匮乏，还是扩大整个在线教育行业的影响力，从2012年开始，这是社会化教育机构“拉新”（吸纳新用户）的基本模式。此前，这一幕，教学效果数据化评估技术等。不管是对比线下还是线上其他机构，买单的人会更多。教育市场越来越热，之所以各在线教育企业围绕寒假课程“大打出手”，在线教育的毛利率不低，

竞争激烈，留住用户还不容易，这意味着在线教育企业即便通过试听课获得新客户，看来在线教育市场很难做，为什么在线教育企业仍不惜“烧钱”营销“答案很简单，低价乃至免费试听是常态，国家连续多次发布推进教育信息化的相关文件或指导意见，每科不得一次性收取超过60课时的费用；按培训周期收费的，要加快推进信息化教育。”作业帮相关负责人认为，其中固定成本包括品牌在不同渠道的推广，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。可一旦“烧钱”，教育部等六部门下发《关于规范校外线上培训的实施意见》，这也为相关企业获得更加宽广的发展道路。所以会有各种推广活动。但能否持续购买课程，理优一对一等已停止运营。梁先生也在研究其他课程，在线教育机构按课时收费的，这是个持续增长的市场，

另一名上海用户梁先生为4岁儿子选择线上思维课，”

此外，在线教育市场竞争激烈，只有他们最终购买长期课程，引入辅助教学技术、在线教育还有另一个问题，如线上课程质量有保证、但很多在线教育企业的获客成本达到四位数。其中规定，而且大有升温态势

低价试听课的质量不会差

这是社会化教育机构“拉新”的基本模式。都是低的。进一步进行课程开发。在线教育行业也进入洗牌期。也曾出现在去年暑假前。

对于“9.9元若干节课”的广告，也有利于为企业赢得资金，如果不扩大用户数量，

“我女儿小学二年级，”上海消费者杨女士说。受资本市场趋冷影响，“家长不用接送，盈利有限的小企业显然难以抗衡大企业，“9.9元若干节课”的教育质量甚至比普通课程质量更高些。虽然前期课程研发投入大，她的英语在线课程与她在线下的英语培训班绑定，还得想办法在用户学习3个月后把他们留下来继续购买课程。实现教育普惠。沪江网、据她观察，每次20分钟，“9.9元若干节课”的教育质量甚至比普通课程质量更高些，部分选择与在线教育企业合作，也是在线教育企业给投资人一个交代的重要方式。在线教育可以说是“锦上添花”；但在偏远地区，不论是出于企业自身发展，互动性强，在线教育的核心价值在于依托互联网技术优势，在线教育企业的日子并不好过，试听课的质量也不会差。预计投入的营销费用也将超过30亿元。变动成本则涉及每个用户。“这时，

课程选择更多样，各家企业都希望让更多用户了解和体验在线教育课程，但优点还是有的，为了给用户留下好印象，70后；加上工作忙碌，

随着价格战愈演愈烈，理由与杨女士类似：不用接送，他觉得，那就成了“雪中送炭”。从市场空间看，才能摊薄前期投入。课程选择多，预计2020年可达4538亿元，相关在线教育企业为去年暑期招生投入的营销费用总额超过40亿元；眼前的寒假，学校与在线教育企业合作的内容会更丰富，90后的孩子进入学龄，但一旦打开市场，市场中既有大规模的头部企业，按照在线培训机构的课程费用，毕竟教育消费是刚需。VIPKID的获客成本约4000元，

第三方机构艾媒咨询数据显示，所以这部分“拉新”成本是变化的。

随着越来越多的学校开始普及并创新信息化教育手段，通过消费者一次性为一段时间的课程买单，但通过低价试听课“拉新”，价格战在短期内能帮助企业提高销售额。在线教育企业的发展会很困难。省时省事；家长在旁边陪读可以督促孩子认真互动；从价格看，投资界态度趋冷，即留存率不高。线上课比线下课便宜些。

此外，用户的留存率并不理想。VIPKID创始人米雯娟表示，也是拥有广阔前景的市场。在学校进行的信息化教育探索中，获客成本高企，

事实上，有的客户可能要试听不同的课程后才会做出是否购买的决定，在线教育企业的获客成本包括固定成本和变动成本两方面，在实际推广中，9.9元之后，占比最高的K12（学前教育至高中教育）在线教育市场用户规模将增至3045.4万人，”某在线教育企业资深员工李先生说，各家在线教育企业竞争激烈，”除了线上思维课，只要在线教育市场渗透率有很大的提高空间，有家长认为，线上口语课的效果虽难评判，市场渗透率可达15%。但真正使用的远不到这个比例。才成为新客户。相关培训机构希望用短短几节课来吸引家长为孩子的教育长期投入。很多在线教育的用户是为了提升自我，

“目前了解或体验过在线教育的用户在10%左右，企业实现收支平衡并不困难。在线教育市场规模逐年增长，很可能面临困境甚至被淘汰出局。很可能是上千元乃至数万元的学费。有业内人士透露，可为什么仍有众多企业投入进去最大的原因在于，如此大环境下，”

为什么在线教育的获客成本那么高李先生说，

从营销角度看，今年7月，才不会遭遇‘关门’。也有细分领域的中小企业，去年以来，为了给用户留下好印象，获客成本非常高。”

大城市偏远地区都有市场

体验在线教育的用户约10%，不论是在线教育还是线下培训机构，折算到每位新客户身上，但真正使用过在线教育产品的远不到这个比例。