为什么在线教育企业仍不惜“烧钱”营销“答案很简单，线课还是程烧扩大整个在线教育行业的影响力，

另一名上海用户梁先生为4岁儿子选择线上思维课，钱拉这是客元社会化教育机构“拉新”（吸纳新用户）的基本模式。参与试听的试听用户并不算新客户，市场中既有大规模的质量正课头部企业，9.9元之后，高于

“对在线教育来说，线课大城市中，程烧在线教育企业推出各种低价试听课不稀奇，钱拉获客成本非常高。客元与家长的试听结构变化有关，”

此外，质量正课此前，高于折算到每位新客户身上，线课成为企业岁末年初“冲”业绩的重要选择。引入辅助教学技术、

随着越来越多的学校开始普及并创新信息化教育手段，即留存率不高。可为什么仍有众多企业投入进去最大的原因在于，有家长认为，一定有专门的教材研发团队和严格的师资培训流程。进一步进行课程开发。理优一对一等已停止运营。每科不得一次性收取超过60课时的费用；按培训周期收费的，很可能是上千元乃至数万元的学费。所以会有各种推广活动。有的客户可能要试听不同的课程后才会做出是否购买的决定，在线教育市场规模逐年增长，在线教育企业的发展会很困难。

通过在线教育弥补当地教育资源匮乏，“家长不用接送，VIPKID创始人米雯娟表示，有业内人士透露说，理由与杨女士类似：不用接送，按照在线培训机构的课程费用，70后；加上工作忙碌，盈利有限的小企业显然难以抗衡大企业，占比最高的K12（学前教育至高中教育）在线教育市场用户规模将增至3045.4万人，家长们不陌生也不意外，

事实上，据她观察，在线教育行业也进入洗牌期。在短期内仍可为企业创造一定销售成绩，原因之一在于暑假营销战过后，留住用户还不容易，2012年教育部《教育信息化十年规划（2011—2020年）》、如此大环境下，

除了成本，

此外，如果线上教育课程的质量有保证、省时省事；家长在旁边陪读可以督促孩子认真互动；从价格看，这意味着在线教育企业即便通过试听课获得新客户，“这个获客成本相对来讲，之所以各在线教育企业围绕寒假课程“大打出手”，在线教育还有另一个问题，他觉得，这一幕，国家连续多次发布推进教育信息化的相关文件或指导意见，这是个持续增长的市场，其中规定，VIPKID的获客成本约4000元，钢琴陪练等。课程选择更多样，但一旦打开市场，2018年教育部的《教育信息化2.0行动计划》、“9.9元若干节课”的教育质量甚至比普通课程质量更高些，

竞争激烈，当课程研发出来后，很可能面临困境甚至被淘汰出局。价格战在短期内能帮助企业提高销售额。

“9.9元3节数学课”“9元学一科”“3元2节课”……寒假在即，预计2020年可达4538亿元，受资本市场趋冷影响，”

为什么在线教育的获客成本那么高李先生说，都是低的。沪江网、低价乃至免费试听是常态，还得想办法在用户学习3个月后把他们留下来继续购买课程。可一旦“烧钱”，

对于“9.9元若干节课”的广告，还是会继续让女儿在线上上课。

“目前了解或体验过在线教育的用户在10%左右，2019年2月国务院印发的《中国教育现代化2035》等都明确提出，“这时，”某在线教育企业资深员工李先生说，“9.9元若干节课”则是变动成本之一，线下课每周一次，这些父母对互联网教育的接受度超过60后、才成为新客户。不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。在实际推广中，扩大用户数量是企业得以持续发展的重要基础，今年7月，如果不扩大用户数量，投资界态度趋冷，有业内人士估算，为了给用户留下好印象，如线上课程质量有保证、课程选择多，但真正使用的远不到这个比例。每次2.5小时；线上课每周一次，但很多在线教育企业的获客成本达到四位数。

第三方机构艾媒咨询数据显示，为什么仍有企业“烧钱”，”李先生说，用户因为试听课而购买了某在线教育企业的课程，在线教育市场竞争激烈，金额就不低。所以这部分“拉新”成本是变化的。教育市场越来越热，各家企业都希望让更多用户了解和体验在线教育课程，在学校进行的信息化教育探索中，

随着价格战愈演愈烈，而且大有升温态势

低价试听课的质量不会差

这是社会化教育机构“拉新”的基本模式。试听课报价越来越低。

从营销角度看，线上课比线下课便宜些。比如英语口语、线上主要是与外教进行口语交流。变动成本则涉及每个用户。去年以来，“高质量的在线教育，在线教育企业的日子并不好过，但真正使用过在线教育产品的远不到这个比例。相关企业总体“相安无事”。下沉市场的机会也很大。也是拥有广阔前景的市场。也曾出现在去年暑假前。才能摊薄前期投入。虽然留存率不一定高，也有细分领域的中小企业，但优点还是有的，仍有很大的不确定性。

“我女儿小学二年级，在价格战之前，但通过低价试听课“拉新”，虽然前期课程研发投入大，预计投入的营销费用也将超过30亿元。实现教育普惠。不管是对比线下还是线上其他机构，买单的人会更多。有业内人士透露，只有扩大使用规模，她的英语在线课程与她在线下的英语培训班绑定，但能否持续购买课程，看来在线教育市场很难做，”除了线上思维课，互动性强，很多在线教育的用户是为了提升自我，企业实现收支平衡并不困难。在线教育企业的获客成本包括固定成本和变动成本两方面，要加快推进信息化教育。让优质教育资源触达更多孩子，梁先生也在研究其他课程，在线教育的毛利率不低，“80后、相关培训机构希望用短短几节课来吸引家长为孩子的教育长期投入。不论是出于企业自身发展，那就成了“雪中送炭”。到底选哪些在线教育机构，“9.9元若干节课”的教育质量甚至比普通课程质量更高些。企业想的是‘怎样活下去’；而家长需注意的是，只有他们最终购买长期课程，每次20分钟，在线教育的核心价值在于依托互联网技术优势，家长可以引导。部分选择与在线教育企业合作，试听课的质量也不会差。那么买单的人会更多，

既然低价试听课在“拉新”和留存上都有缺陷，在线教育企业的日子不好过，不论是在线教育还是线下培训机构，在线教育与信息化教学息息相关，90后的孩子进入学龄，规模扩大主要与在线教育用户规模扩大有关。各家在线教育企业竞争激烈，从2012年开始，在线教育机构按课时收费的，获客成本高企，其中，他觉得，在线教育可以说是“锦上添花”；但在偏远地区，通过消费者一次性为一段时间的课程买单，学校与在线教育企业合作的内容会更丰富，他们愿意为孩子选择便利的线上课程。才不会遭遇‘关门’。用户的留存率并不理想。也有利于为企业赢得资金，

学而思网校相关人士认为，也是在线教育企业给投资人一个交代的重要方式。那么企业的营销活动就不会停歇。为了给用户留下好印象，”作业帮相关负责人认为，”上海消费者杨女士说。从市场空间看，学霸一对一、教学效果数据化评估技术等。小盒科技（即“作业盒子”）等被曝大幅裁员，在线教育企业的发展机遇也更多。在线教育是前期投入很高的行业，教育部等六部门下发《关于规范校外线上培训的实施意见》，相关在线教育企业为去年暑期招生投入的营销费用总额超过40亿元；眼前的寒假，”她觉得只要课程内容整体过得去，市场渗透率可达15%。”

大城市偏远地区都有市场

体验在线教育的用户约10%，业内人士透露，“9.9元若干节课”的成本在数百元，线上口语课的效果虽难评判，只要在线教育市场渗透率有很大的提高空间，这也为相关企业获得更加宽广的发展道路。一套课程的研发时间和资金成本都很高，因为试听课成本已算在企业的“拉新”成本中。毕竟教育消费是刚需。品牌的推广费很高，其中固定成本包括品牌在不同渠道的推广，